一、監(jiān)控系統的構成：
監(jiān)控攝像機：用以形成圖像信號，有彩色、黑白二種。除了與鏡頭一體化的攝像槍外，一般都要根據現場情況另配鏡頭。
支架：起著固定攝像器材的作用，如配套云臺則使用云臺支架，否則用普通支架。
云臺：使安裝在其上面的攝像槍作水平或全方位轉動。前者叫水平云臺，后者叫全方位云臺。其轉動可由云臺控制器控制。轉動的角度由云臺上的定位插稍決定，調試完成后一般不會再去改變它。
防塵罩：保護攝像機不被灰塵侵蝕，同時更加美觀。
鏡頭： 由于現場需要觀察的場地、光線往往差別很大，用不同的鏡頭可以適配不同現場的情況。一般工廠室內用的是4－8mm的固定光圈鏡頭，室外可用自動光圈鏡頭。特殊場合下還可用電動變焦鏡頭，但此時要配合鏡頭控制器。
電源變壓器：將220V交流電變成12V直流供攝像槍工作，工程中一般是將220V交流電由控制室拉到各工作現場再經變壓器變壓后使用，以方便在控制室統一控制。
電源線（二蕊）、視頻線（75歐屏敞線）、云臺控制線（水平云臺4蕊）都統一拉到控制室。
切換器：將各處送來的視頻信號作順序切換后送給監(jiān)視、錄像器材，其切換速度可以調整，亦可以強制只看某一信號，或忽略某一信號。
分割器：將4個圖像信號合成1個信號送到監(jiān)視器，一般用4分割或9分割為多。一般分割器可同時作切換器使用，亦可強制只看某一個信號。
云臺控制器：用于控制云臺的動作，常見有1對5和1對1二種。1對5的控制器可以控制5個云臺的動作。如果客戶認為不必要控制，也可省掉云臺控制器及控制線，此時云臺直接用現場的220V交流電工作，只能在設定的角度內自動旋轉?？刂剖覠o法對它進行控制。
錄像機：對輸入的信號進行錄像。其準確名稱應為長時間調速錄像機，用1盒180分鐘的普通錄像帶可錄8小時、12小時、24小時、72小時不等的信號。常用的三星SLV－24P、樂聲TL－300等型號都是最長錄24小時的。
監(jiān)視器：對現場或錄像機放出的圖像進行監(jiān)視。
二、專業(yè)器材與家用器材：
談監(jiān)控工程時，客戶經常將我們報出去的器材價格與其熟悉的家用器材作比較，怎么貴這么多？此時最重要的是首先得向客戶表達清楚，專業(yè)器材與家用器材的本質區(qū)別。最后亦可附和客戶，叫矩如果有的話，亦可將家里的電視機拿過來作監(jiān)控器，但千萬不要24小時開就是了。
專業(yè)器材與家用器材的設計、選材、生產都有很大區(qū)別，表達成客戶能夠理解的方式是：家用器材是生產給家庭用的，注重美觀，批量大，價格自然低，而專業(yè)器材是生產給專業(yè)場合使用的，從設計、選材到生產、檢驗各工序都已經預備了該產品裝上去后便會一天24小時，一年365日不停地使用的。其最注意的是實凈耐用。你有無見過誰家的電視機1天開足24小時，1周開足7日的？如若這樣用，可能第3天這里已發(fā)生火災了！因為人家出廠時根本沒有想過你會這樣用矩臺電視！但我們的監(jiān)視器，連續(xù)不斷地工作365天×24＝8760小時的例子到處都是，具體談某類器材時，還可以：
攝像槍：黑白搶亦有1、2百元給電子愛好者玩的實驗品，當他在可視門鈴上還勉強，因為可視門鈴按一下才工作1、2分鐘，一天最多用幾十分鐘，如果將這樣的東西放到工廠像我們現在這樣用，那您準備1個星期換1個吧。亦有4、5千元的手提攝錄機，但你試嚇將這種機連續(xù)用24小時看看會有什么現象？
錄像機：監(jiān)控攝像機的磁鼓是使用鈦硌超耐磨合金生產的，與家用的差別太大了。不要說監(jiān)控錄像機可以調速。你家里的錄像機，如果連續(xù)錄5盒帶都吾使洗磁鼓的話，那你臺機已屬頂級的了，但我們的監(jiān)控錄像機，連續(xù)使用幾個月是經常的事，換成家用錄像，恐怕磁鼓已臟得連錄像帶都拖不動了。
監(jiān)視器：一眼看上去與其電視的外觀區(qū)別，僅僅是監(jiān)視器是鐵殼而電視機是膠殼的。為什么監(jiān)視器不用塑膠殼？防火災！監(jiān)視器的生產設計就是為了不間斷地工作的，所以其電源、顯像管，內部電路乃至外殼用的材料都與家用電視機有很大不同。試想如果家用電視機開著它連續(xù)工作24小時，就算顯像管的燈絲沒有燒掉，恐怕它的膠殼也已因長期過熱而報廢了。電視機著火、爆炸之類的新聞報紙上都見過不少啦。其實這類事故大部份是由于過長時間不關機而引起的。
上述關于專業(yè)器材與家用器材的分析，在談其他工程如廣播器材、國產微型機（多108、208等實際是家用機的設計）與進口機比較等場合下均可靈活運用。只要抓住家用機不是為專業(yè)應用而設計的、不能24小時連續(xù)工作、不能勝任工商業(yè)用戶的頻繁使用這一點發(fā)揮，一般可以說服客戶。
三、關于攝像槍：
1、目前應用最廣的攝像槍，不論是黑白還是彩色，其最關健的部件：光電轉換器件都屬CCD器件，所以統稱CCD攝像機。攝像槍里對著鏡頭的一塊正方形褐黃色器件就是CCD，它的外形一般有1／3英寸和1／4英寸二種。1／3英寸的像素較高，成像質量較好。1／4英寸的造價較低，應用更廣。如我們的HV－2616就是1／4英寸的，但HV－2818是1／3英寸的。
2、傳統的攝像槍屬于用模擬方式處理圖像信號的，現在有些國外品牌亦有生產數碼攝像槍，它的成像器件仍然是用CCD，在內部使用數字技術進行圖像處理，除可以輸出常用的模擬Video信號外，還可以按一定格式輸出數字信號，與電腦、DVR、打印機等配套。市面上實際很少見得到真正的專業(yè)用數碼攝像槍，許多國產式進口牌子標有“Digital Video”之類數碼視頻的字樣，實際上仍是模擬槍，頂多內部某些電路作了數碼處理。
盡管如此，但對客戶談判時，有時數碼槍之類的概念仍是有一定說服力的。
四、矩陣系統
在較大型的工程中，例如有一百幾十支攝像槍，準備放4、5臺錄像機及監(jiān)視器時，使用傳統的切換、分割器是很難滿足使用要求的。此時需要使用矩陣系統，如下圖所示：
通過矩陣系統，可以命令任一輸入，輸出到任一輸出接口，使用起來靈活得多，有些矩陣器還
可以內置鏡頭控制器、云臺控制器、消防、報警聯動觸發(fā)等一系列功能，成為監(jiān)控系統的控制中樞。
五、DVR（數碼錄像）與遠程監(jiān)控
數字錄像DVR，是Digital Video Recorder 的簡寫，全稱是數字式硬盤錄像機。DVR相當于一臺專用電腦，它的作用 是用硬盤進行錄像。
傳統的錄像機是用錄像帶進行錄像的。盡管監(jiān)控錄像機比家用錄像機先進很多，但它的工作原理本身已決定了它有一些自身無法克服的缺點:
錄像帶是由極細的磁粉涂布在很薄的基帶上生產出來的，因此磁粉脫落、沾污磁頭等現象無法從根本上避免，錄像帶重復使用幾十次后，效果會越來越差，錄像帶保存困難，很容易受潮發(fā)霉。錄好的信號檢索困難，必須找到當日的磁帶，倒帶至所需時間，才能查看。當有很多監(jiān)控圖像需要保存時，要花錢買很多磁帶，占不少地方。傳統錄像監(jiān)控很難實現遠程監(jiān)控。
上述種種問題，如果采用DVR，都可以迎刃而解，DVR的基本原理是：
模擬圖像信號輸入DVR后，經過模擬／數字轉換電路后，變成數字信號，然后進行軟件壓縮，并貯存在硬盤上。由于貯存的是數字信號，所以要進行切換、分割、放大、定鏡、逐格觀看等功能時，只需由控制電路指揮電腦作相應的運算即可，所以DVR不但可以取代傳統的監(jiān)控錄像機，同時也取消了原來的分割器、切換器、并且它從根本上解決了上述幾個模擬錄像機的敞病。
DVR的保存期極長，占地面積小，檢索快捷方便，更可通過網絡實現遠程監(jiān)控。
六、關于室內與室外
做方案，與客戶溝通必須搞清楚有關室內與室外的二個問題：
攝像槍是裝在室內，還是裝在室外無瓦遮頂的地方？如果裝在室內，使用普通的室內水平云臺、室內防塵罩、室內支架即可。如果安裝在室外，無任何東西可以蓋住，那么必須用防雨的室外萬向云臺，室外防雨罩及室外大支架。當然如果雖然安裝在室外，但有雨蓬一類在上面，亦可以用普通的室內器材，但由于濕汽重，始終不夠耐用。
攝像槍是看室內現場還是室外環(huán)境？如果要觀察的是室內現場，一般情況下，光線會比較穩(wěn)定，且無室外太陽光線直射入來，所以可以用一般的固定光圈的鏡頭，以降低系統造價。而當攝像機要看的是（不管是否安裝在）室外的環(huán)境時，由于其光線變化較大，所以必須用自動光圈的鏡頭。否則圖像效果很難接受。當然，看室內現場的攝像槍，如果配用自動光圈的鏡頭，圖像效果自然會更好。尤其是雖然監(jiān)控的是室內，但現場有陽光直射進來時(如星鐵棚等處)，用自動光圈鏡頭與用固定光圈鏡頭的差別就更明顯了。
七、關于光圈與手動、自動光圈
光圈：所有的照像機、攝像機都有光圈的概念。所謂光圈即是控制進入感光器件的光線強度的部件。感光器件（對照像機而言是菲林，對攝像槍而言是CCD片），對光線是很敏感的，并且每一種感光器件的接受光線的范圍都不會是無限制的，所以必須用光圈來控制進入感光器件的光線。
固定光圈：是根據感光器件的要求，將進入的光線強度固定在某一水平的一種光圈，簡易的照像機上都有。在低造價的監(jiān)控系統里，攝像槍也經常這樣配。
手動光圈：是可以用手人工調節(jié)光圈大小的一種光圈，照像機上都有。但攝像槍比較少這樣用。
電動光圈：是用電動小馬達代替人手調節(jié)光圈大小的光圈。小馬達受從攝像槍輸出的信號驅動，當環(huán)境光線較強時，照射到CCD片上的光線較強，CCD處輸出的電信號較高，到了一定值時，會輸出一個信號給小馬達，以關小光圈。反之開大光圈。根據攝像槍輸出的信號不同，電動光圈可分為DC嫗動和視頻驅動二類，前者較便宜，但必須配合有DC驅動信號輸出的攝像槍（相比有視頻驅動信號輸出的型號而言，同時有DC及視頻驅動信號的攝像槍價格較高）
八、關于焦距與變焦鏡頭
簡單地理解：焦距就是看遠處、看近處時鏡頭上的鏡片的不同參數。
當鏡頭的焦距較小時，如2.8mm的廣角鏡頭等，看的景物必須較近，如離鏡頭１０米范圍內可能會清楚一點，同時整個視野的角度較大，亦即從鏡頭看出去，可以在一個較大的角度，看清楚較近距離內的物體。遠處的物體會顯得比較細小。同時，處于觀察范圍邊緣的景物會有點變形，這是由鏡頭的光學特性決定的，并不是鏡頭的質量問題。
當鏡頭的焦距較大時，如16mm或更大時，可以以一個較小的角度看清較遠處的物體，即將遠處的景物拉近來看。
由于變焦鏡頭的價格較高，一般工程用的都是固定焦距的鏡頭。注意：自動光圈（電動光圈）鏡頭，只不過是能自動調節(jié)光圈，它仍是固定焦距的鏡頭。
變焦鏡頭：是用小馬達代替人手調節(jié)焦距的鏡頭。此小馬達由鏡頭控制器來控制，一般而言，鏡頭控制器會與云臺控制器一起成為鏡頭云臺控制器。
九、有關夜視：
在有些場合，客戶會要求在夜晚，現場沒有燈光的情況下仍能看到現場圖像，此時必
須使用紅外線燈提供照明。所謂紅外線，實際上它也是一種光線，只不過其頻率已超出了人眼所能感覺的范圍，屬于不可見光。使用紅外線燈照射現場后，使用黑白攝像機仍可拍攝到現場情況，人眼通過監(jiān)視器便可以觀察到。但其效果會比用自然光照明時的效果差一點，如層次不自然，對比度不夠等，但基本外觀是可以認得清的。另外，由于紅外線燈的照射范圍有限（普通型號很難超過50米），所以距離紅外線燈過遠的地方會偏暗。
另外，有些攝像頭號稱帶夜視功能，如大部份可視門鈴的室外機，那實際上就是在攝像頭周圍加了幾個紅外發(fā)射管作照明，由于體積關系，紅外發(fā)射管的數量不可能加得很多，所以夜視距離有限，只能用在像可視門鈴這種觀察的對象距離鏡頭很近的特殊場合。
由上可見，需要晚上監(jiān)控，但現場又沒有基本的照明時，一般使用黑白系統另加紅外線夜視儀。此外，亦有茉些國外型號的攝像槍是日夜二用，亦即白天彩色，晚上自動變?yōu)楹诎?，但造價高，售價為3000元左右。
另外，目前有些型號的低照度彩色攝像槍，僅需很少的一點光線就可以產生可以接受的彩色圖象，亦可以用于夜晚的監(jiān)控。但造價較高。
十、關于無線監(jiān)控：
當客戶的現場無法布線（如要穿過馬路、不想破壞裝修或其余不方便布線的情況）時，必須采用無線監(jiān)控的方式，如下圖所示：
亦即每支攝像槍后面接一個發(fā)射器，將圖像信號調制在FM高頻信號上發(fā)時出去。布置在監(jiān)控室的接收器收到信號后再一一解調出原來的圖像信號，然后送給切換、分割等器材。由此可見無線監(jiān)控相當于增加了幾個小型的電視發(fā)射臺及接收機。并且各鏡頭的信號之間還不能互相干擾，所
以對發(fā)射、接收器材的要求比較高，造價也相應高出一大截。目前，標稱距離500米（實用300米左右）的發(fā)射器和一對四的接收器的市價都在1200－1500元左右，況且圖像信號經過發(fā)射、接收解調后無論如何都會帶來失真和干擾，所以一般情況下，應盡量用布線的方法實現。
十一、當客戶有興趣做監(jiān)控，但出不起價錢時：
應該根據客戶的預算，盡量簡化配置、降低造價，以做成那些經濟能力有限，但又想做監(jiān)控的客戶的生意，具體：
1、不用錄像，亦不用監(jiān)視器，叫他拿臺電視機過來頂檔，講清楚叫他不要24小時開機即可。
2、不要用分割器，用切換器。不要用云臺，或者用云臺但不用控制器，以減少布線及控制器的造價。
3、除視頻信號線外，其余線材取消。電源亦在現場接，即開關某個攝像槍要到現場操作，云臺則固定角度在現場拿電源，由得矩自動轉。盡量減價工程成本。
4、根據客戶付款的方式及估計風險程度，盡量折頭大的拉住客，多做個單，當博口碑。
不過，見客時，最緊要定方案、報價前要摸清客戶的底細，盡量以切合客戶能力的方案一次報價為妥，不要弄得將同一個客的工程從二三萬談到五六千，這樣給客戶的感覺不那么好。
十二、監(jiān)控的客戶面
現在已經很廣了！從大型的廠企公司監(jiān)控工程、住宅小區(qū)監(jiān)控系統、銀行機關到不起眼的山塞廠視頻監(jiān)控工程、街上的商鋪安防系統、門市安防工程、書店監(jiān)控攝像機、超市監(jiān)控安裝工程、餐廳甚至市區(qū)某個粥粉面店都裝有監(jiān)控！因為監(jiān)控對老板而言，的確是一樣很有用的工具，并且其造價已經能為大多數業(yè)主所接受了。
十三、監(jiān)控工程做方案報價前須提供：
客戶現場平面圖：如果允許的話，盡可能拿現成的圖紙回來，或者可以讓客戶將其平面圖E-MAIL過來,任何用AUTOCAD(如R14、R2000等版本)畫的圖紙，我們的電腦都可以兼容。
如果無法拿到圖紙，應現場手畫圖紙，并標明車間、寫字樓等各處名稱，列明大致尺寸。標明各支攝像槍安裝的位置、監(jiān)控室的位置、客戶對走線的要求。
明確的構思：（１）看室內還是看室外？以決定用固定光圈還是自動光圈。（２）安裝在室內還是室外？以決定用室內護罩、云臺、支架還是室外的周邊器材。（３）要求用變焦鏡頭嗎？（４）要用云臺嗎？如果用，要不要控制？（５）用彩色還是黑白？注意如果夜晚光線又很差，但又很需要監(jiān)視，則要用黑白，并加紅外夜視儀?；蛴玫驼斩鹊牟噬珨z像機（６）用分割還是切換？（７）要不要錄像？（８）要不要監(jiān)視器？還是為降低造價用電視機代替？
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